営業製造運送医療福祉介護など
深刻な人手不足業界
ほど成功事例続出!!
電子書籍:小さな会社の求人3つの仕掛け
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この無料電子書籍は
こんなお悩み
をお持ちの方にオススメです
  • 深刻な人手不足業界で採用に苦労している
  • 人手不足業界ではないけど採用に苦戦している
  • タウンワーク、DODAやindeedなど、有名な広告を使ったのに応募がない
  • 業界専門の求人媒体がいいと営業担当に薦められて使ったのに応募が無い
  • CMの印象が良かったAirworkやengageを使ったのに応募が無い
  • お金をかけて表示順位を上げたのに反応が無い
  • スカウトメールがいいからと言われて使ったの返事がこない
  • 電話がかかってきたと思ったら営業の電話ばかり
  • もういや、採用から目を背けたい
  • このままだと会社が衰退していく…
大手の求人広告だから依頼したのに…
ひょっとして、サクラ??

これまでの求人広告担当者はみんなこう言ってた。

・うちの求人広告は〇〇業界に強いですよ
・求人の表示順位が低いと応募が来ませんよ
・スカウトメールで求職者に直接アプローチしませんか

その度に「今度こそ」と
期待して求人広告を出したのに…

まったく応募が無い…
反応があった、
と思ったら別の求人広告の営業。

営業されるために求人広告出したのか…
と思ったらと悲しくなる。

やっと応募が来た!
と思ったら連絡が取れない。

ひょっとして、サクラ??

何度もこのような思いをされたあなたは、
この案内を見て、こう思っておられるのではないでしょうか?

「同じようなことが書いてるだけだろ、
もう騙されないぞ!」

いいえ、違います。
というよりも、全く逆。

あなたがこれまで聞いてきたこと。
簡単に言うと、
良い求人広告を使って求職者にアピールする機会を増やす。

このようなことを一生懸命されてきたから、
応募が来ないのです。

40年間続いた採用の●●が変わった!
その結果…

「えっ、どういうこと?」
と思われるのも無理はありません。

これまで40~50年間も、
言われ続けてきた求人方法ですから。

今、運送業や医療福祉業などに限らず、
一部を除きどの業界でも、
求人で応募者を集めるのが難しくなっています。

その理由は、
採用の主役が変わったから。

下の表をご覧ください。

1975年(昭和50年)以降、
バブル期の数年間を除き、有効求人倍率が1.0以下。

1名の求職者に対して求人が1件以下という
企業が主役という状態が約40年続いていました。

良い求人広告を使って、
求職者にアピールすれば人材を集めることができたのです。

ところが、

2014~2015年当たりから急激に変化が見られます。

1名の求職者に対し、求人が1件以上という
求職者が主役の状態に

この頃からです。
人材が集まらなくなってきたのは。

コロナの影響で下落している今でさえ、
求職者主役であることは変わりません。

良い求人広告で求職者にアプローチするのは当然のこと、

求職者主役の状況に合わせた採用をしなければ
人材が集まらないのです。

有効求人倍率推移(年平均、2022年は7月まで)
出典:ハローワーク有効求人倍率(季節調整値)パートタイムを含む常用
人手不足に拍車をかける
5つの負のスパイラルとは?

ほとんどの経営者、採用担当者は、
このような変化に気づいていません。

これまで以上に求人広告を使っています。

右のグラフは求人広告数の推移を表しています。
(折れ線は有効求人倍率:再掲)

コロナの影響が残る2022年、
まだ有効求人が回復していない
にもかかわらず、
有効求人倍率が過去最高であった
2018年の求人広告数をを上回っています。

求人広告数:公益社団法人全国求人情報協会のデータをもとに作成

求人広告数が増加するということは、
求人における競合が増えるということ。

当然のことながら、
応募者を集めるのが厳しくなります。

結果として、2022年7~8月の
人手不足の企業の割合は
コロナ前の水準に戻っています。

有効求人倍率がそれほど回復していない
にも関わらず、です。

出典:日本・東京商工会議所 人手不足調査

ここまでの内容をまとめると、
以下のような、
人手不足に拍車をかける
5つの負のスパイラル
に陥っているといえます。

  • 採用の主役が求職者に
  • 人が集まらない
  • 求人広告に頼る
  • 競合が増える
  • ますます人手不足になる

良い求人広告を使って求職者にアピールする。

これまでの採用方法を続ける限り
負のスパイラルを断ち切ることができません。

そこで重要になるのが、
この本でお伝えしている
求人に仕掛けを作るという発想です。  

3つの仕掛けにより
人手不足業種でも成功例が続出ています

3つの仕掛けの内容は、
今回無料プレゼントする電子書籍でご紹介しています。

そして、3つの仕掛けを作って募集したところ、
それまでの苦戦が嘘のように
応募者が安定して集まり、
採用に成功した事例が続々と出ています。
その一例をご紹介します。

トラックドライバーの応募が一気に12倍!
運送会社
(社員20名)

DODAで2か月間
トラックドライバーの求人を
掲載したものの応募1名。
応募者とは結局連絡が取れず、
採用選考に進むことすらできませんでした。

3つの仕掛けを使って、
採用の流れ全体を見直したところ、
同じ2か月間で12名(12倍)の応募。
3か月のサポート期間で3名の採用に成功しました。

その後も求人を出すと、
月6~7名の応募が集まるため、
良い人材だけを選んで採用できる
ようになったと喜んでいただいています。

フルコミ営業職を2名採用
行政書士事務所
(代表1名)

売り上げ拡大のため、
営業職の採用を検討すると同時に、
代表1名の事務所でもあり、
人件費だけが膨れ上がる不安をお持ちでした。

そこで、求人に3つの仕掛けを作り、
リスクの低いフルコミ営業職を
募集したところ、5日間で7名の応募。
2名採用し業績アップにつながりました。

20日間で保育士を2名採用
保育園
(職員10名)

専門資格である保育士は難易度が高く、
それまで様々な求人媒体で募集をかけるものの、
ほとんど集まらなかったようです。

この保育園の理事長(園長)は
考えや方針が他の一般的な保育園と
異なる部分が多く、
長時間労働や保護者からのクレームで
疲れ切った保育士さんの受け皿と
なっていました。

その特徴を活かした上で、
求人に3つの仕掛けを作って
募集したところ、
20日間で7名の保育士が集まり、
選考の結果、2名採用できました。

看護師・保育士の応募が3週間で11名
重症心身障がい児童施設
(職員15名)

看護師・保育士とも専門資格で
採易度が高い上、
希望する人が少ない障がい児施設
ということで、1名採用するのに
100万円近くかかる人材紹介会社に
依頼せざるを得ない状態でした。

そこで求人に3つの仕掛けを作り
募集することになりました。
最初の応募まで3週間要しましたが、
その後は順調で、次の3週間では11名が応募
人材紹介会社依存から脱却することができました

歯科助手の応募が約2か月で33名
歯科クリニック
(職員6名)

歯科助手は、
有効求人倍率が3倍前後と
採用難易度が高い職種。
(ハローワーク分類・保健医療サービスの職業)
労働条件や立地面などが
比較的良い反面、
人材には質の高さを求めていたため、
なかなか採用に至りませんでした。

まずは応募者を集め、
その中から厳選して採用する方針を
立てた上で、求人に3つの仕掛けを
作って募集したところ、
2か月余りで33名が応募
その中から2名採用できました。

求人倍率15倍の介護ヘルパーから月平均3名応募
訪問介護事業所
(職員20名)

採用難易度が高い介護の中でも、
訪問介護は求人倍率約15倍と
極めて難易度が高い職種。
ここ数年間、
タウンワークなどの求人媒体を
使っても全く応募が無い状態で、
社長ご自身将来の会社運営に大きな不安を抱えておられました。

3つの仕掛けを駆使することで、
2か月目から反応が出始めました。

4か月で11名の応募があり、
3名の介護ヘルパーを採用。
その後、
さらに採用が困難な介護福祉士も採用できました。

求人媒体担当者は絶対に教えてくれない
「小さな会社の求人 3つの仕掛け」
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この本には何が書いてあるの?
この電子書籍では、
代表的な人手不足業界といえる次の業界で、
求人広告費0円
人材採用に成功した6つの事例と、
そのために求人に作った
3つの仕掛けについてご紹介しています。
トラックドライバー
営業職
・看護師
・保育士
・歯科助手
・介護ヘルパー

はじめに 採用に強くなると御社の未来が変わる

第1章  応募が無い会社に共通する3つの間違い

  • 良い求人媒体選びが重要という考え方
  • 自社の魅力をアピールするという考え方
  • 求人を公開したら応募を待つのみ

第2章  まずは採用の考え方を変えよう

  • 良対症療法的な採用から脱却する 5
  • 採用を数値で考える
    ・1名採用するのに応募者を何人あつめればいいの?
    ・1名採用するのに求人広告をどれくらいかけているの?

第3章  3つの仕掛けで応募が12倍

  • 求職者が御社の求人にたどり着くまで
  • 仕掛け1 ??? 
  • 仕掛け2 ??? 
  • 仕掛け3  ??? 

※3つの仕掛けの内容については、無料プレゼントする電子書籍をご確認ください

第4章  3つの仕掛けで応募が劇的に改善した事例

  • 事例1 社員約20名の運送会社
  • 事例2 代表1名の行政書士事務所
  • 事例3 新設の重症心身障がい児童施設
  • 事例4 職員10名の保育園
  • 事例5 社員6名の歯科医院
  • 事例6 社員20名の障がい者自立支援センター

第5章  求人媒体を選ぶ際のチェックポイント

  • 記載できる文字数(掲載スペース)
  • 一覧表示されるのはどの部分か
  • 求人内容の修正は可能か
社員20名以下
小さな会社の求人 3つの仕掛け
著者プロフィール
西野 毅(にしの たけし)
株式会社チーム力アップ 代表取締役
西野社労士事務所 代表

採用定着士・社会保険労務士
大学卒業後、大手健康食品企業勤務を経て、2017年西野社労士事務所開業。

人材定着や育成に関わりたいとの
思いをもってスタートしたものの、
そもそも人材を集めることができない
小さな会社の現実に直面。

それならば、
採用で悩むことが無いように
自分が解決してやると、
ゼロから採用のノウハウを学び
実践を積み上げ、採用支援をスタートさせる。

社員20名以下、
介護福祉・医療業や運送業など、
特に人手不足が深刻な業種・職種で
次々と人材を集め、
万策尽きた経営者の最後の砦となっている。

2021年、採用定着支援を業務とする株式会社チーム力アップを設立。
著書の小さな会社の求人3つの仕掛け(Amazon.co.jp)は、
アマゾン3部門で2位を獲得(新着ランキング)。

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  • ホームページの求人情報を活用できるか?
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電子書籍を読んでいただくと、
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大枠がおわかりいただけるかと思います。

が、書籍にはなかなか書けないこともあり、
実行していただくのは難しいかもしれません。

そこで、
個別コンサルティングに
ご招待させていただきます。
御社個別の状況をお聞きした上で、
実行していただくための具体的方法を
ご提示させていただきます。

さらに、最短で結果を出していただける
採用支援の内容についても
説明させていただきます。

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