例えば「希望者は履歴書を送ってください」

よく見かける普通の文章ですが、これでは間違いなく応募者が逃げていきます。
だって、履歴書を書くって面倒ですもん。

よほど本気度が高くなければスルーしてしまいます。

そんな話をすると、ある社長はこう言いました。
「本気度の高い人に来てもらいたい！」

でも、この段階で求職者を本気にする要素は何もないんです。
いくら良い求人原稿を書いても、それだけで本気にさせることは不可能です。

「まずは見学からでもOK。手ぶらで来てください」
応募のハードルを下げて、本気にさせるのは会ってからです。

この他にも、求人原稿に応募以外の意図が入っている為に求職者からスルーされる例は多く見当たります。

介護施設の夜勤って大変、そんなイメージをお持ちの方も多いと思います。
確かに時間が不規則にはなります。

少し話が逸れますが、夜勤で日をまたぐ（２日間になる）場合は、勤務日数を１日とカウントします。夜勤明けの日に勤務を入れることも可能です。

例えばこのような勤務も可能です。
・8月1日20:00 ～ 8月2日10:00（休憩２時間　実労働12時間）
・8月2日16:00～22:00（休憩なし　実働６時間）
この場合は、２日間で20時間の勤務になります。

この調子で勤務すると確かにきついです。

ある社長とそんな話をしていると、その施設では夜勤明けは勤務を入れていないとのことです。
勤務を入れることは可能であることはご存知なのですが、
「そんなきついシフトで働かせたくない！」

休日（週２日）を確保すると、正社員の所定労働時間は月130時間程度になります。

中小企業の場合、月間の所定労働時間は170時間程度のところが多いので、これってすごく少ないですよね。

「これだったら介護の仕事をしてもいいかも」と考える人が出てきそうです。

でもなぜか求人原稿に入れていないんです。
理由を聞くと「そんなの当たり前だから」

でも求職者から見ると当たり前では無く魅力に見えることも有ります。
もったいないですですよね。

求職者目線で「いいかも」ということはどんどん伝えて欲しいです。

悩みや願望は求職者によって異なります。
なので、まず欲しい人材を明確にすることが重要です。

上の表は、欲しい人材像を整理する為にのフレームです。

・スペック（年齢、学歴、経験、専門知識、資格）
・タイプ（志向、性格、価値観、態度）
この２つを、絶対に必要、あると嬉しい、で整理します。

ただ、このフレームをもとに実際に経営者にヒアリングしてもなかなか出てきません。

私の場合は「御社の社員の中だったら誰がいいですか？」
具体的に名前を挙げてもらっています。

「Aさんが欲しい」ということでしたら、
Aさんに来てもらう為のメッセージを求人原稿に載せます。
そうすると、A´さんやA´´さんの心を動かすということです。

求職者の悩みや欲求といっても、実際に求職者本人から聞き出すのはかなり難しいです。
私がしているのは、欲しい人材として挙げてもらった社員の方に、転職活動をしている時の立場になってもらって聞き出しています。

どのような質問をするかは、ノウハウ中のノウハウなので全てとはいきませんが、その一部を公開させていただきます。

・求職時の悩み・欲求は？
　・なぜ当社に入社したのか？
　・入社を決める際、躊躇することはなかったか？
　・なぜ当社で働き続けているのか？

これらの質問を具体的に深堀していきます。

実際に社員の方に上記質問をしてみて下さい。
おそらくこの時点で、御社が選ばれる理由が手に取るように見えてくるかと思います。

あとはヒアリングした内容を元に、実際に働いている姿をイメージできるかという点に気をつけて求人原稿を仕上げていきます。

・お仕事の詳細が分かりやすく表現できているか？
　　１日のタイムスケジュール等を入れるとわかりやすいです。
・どんな組織で、どんな人（先輩）と働くのかが記載できているか？
　性別や年代、子育てママ等の情報があるとイメージしやすいです。
・どんなところにやりがいがあるお仕事なのか
・給与は明確か？不必要な幅になっていないか？
　　20～50万円等、幅が大きいと避けられる傾向があります。